尤其是当80、中船重工重点专项90后成为橱柜消费的主力人群，中船重工重点专项在这样的大环境下，只有把握住其心理诉求、做好个性化营销，才能在激烈的市场竞争中谋求更为长远的发展。

我也算是地板界的‘老炮儿了，项目从事地板行业30多年，项目打造过一些成功的案例，而且，我目前的团队成员85%以上，都是由来自在头部地板企业工作过10年以上的关键成员组成，索菲亚·墙地一体|空间定制董事长刘硕真介绍说，索菲亚·墙地一体|空间定制的使命就是，围绕集团全品类战略，把地板、墙板的核心优势发挥出来。实在不忍心看着合作多年的经销商伙伴再消沉下去，获批因此，我们下定决心做极致地板单品。

在集团战略的驱动下，中船重工重点专项索菲亚·墙地一体|空间定制事业版块应势而生，主力进军地板、墙板品类。杨绍智说，项目同时，项目我们为我们的合作伙伴量身定制了四个投资选项，想做极致的单品的可以做地板Mini店或地板城市服务商，想进入整装赛道的可以加盟索菲亚空间定制社区店或专卖店。以极致单品模式搅动行业传统渠道大部分消费者认为：获批索菲亚是中国定制家居行业的头部品牌，其以定制柜类产品见长。

殊不知，中船重工重点专项早在2020年，索菲亚家居集团就确立了全渠道、多品牌、全品类的大家居战略。专业团队以实际行动帮扶经销商做工程业务体系输出，项目帮经销商开拓Mini店网点夯实零售营销根基，与经销商达成高度协同。

而要完成这个动作并非易事，获批需要整合串联起原材料端、生产制造端、营销端、市场端而重建一个生态。

让加盟商投入小，中船重工重点专项让消费者享受大品牌福利。不过，项目橱柜企业虽然有相应的规划，但不可能细化到每一个地域。

现阶段，获批橱柜企业促销活动千篇一律的以降价、打折为主，毫无新意。具体而言，中船重工重点专项橱柜经销商需对企业给出的政策要理解透彻，中船重工重点专项要认识到该政策是为了走量促销而打的保守牌，还是为了宣传品牌、树立形象所打的推广牌，或是为了开拓市场而打出的挑战牌。

总而言之，项目橱柜经销商不可盲目的去执行企业政策，还需要因时因地，采取不同的补充或者变通的活动方案，以求得促销效果最大化。要知道企业策划活动，获批有时会提前好几个月，获批并通过各种传播渠道进行推广，但真正通知到橱柜经销商时，细节上就会有一些变动，时间越长这种变动就会越大。